勃繼公司終于迎來了自己的春天
自動化技術
打破常規、公司終于迎來了自己的發展春天
責任編輯:admin  發表時間:2015-09-16 23:23文章出處:http://www.nbdeo.tw/   人氣:
        在中國電力自動化領域電子商務風升水起的大背景下,其他諸如上海聚仁、上海知祺等傳統產業借助電子商務實現跨越提升。公司也給我們提供了一個具有探索價值的樣本。 。

      公司是一家生主營微機保護裝置、電力自動化行業的的傳統企業。經過多年的努力,公司憑借雄厚的技術力量和先進的生產工藝,得到了迅猛發展。但是,隨著市場的變化,公司卻遇到了發展的瓶頸,因為公司產品主要是為一些成套電氣企業生產元件,產品比較單一,無法實現更大規模的生產。特別是一旦對方的公司出了問題,就會嚴重制約企業的發展。為有效規避風險,拓展市場,提高產品的市場競爭力,上公司一直都在尋找一條破解發展瓶頸之路。

     2011年,電力自動化領域出現電子商務異軍突起的現象,公司決策者看到了電子商務是未來企業的發展方向。為此,公司專門成立了由羅慧明為領導的電子商務部,著手開展電子商務業務。,雖然電子商務在電力自動化行業做得風生水起,但卻不能用來照搬照抄。因為缺乏經驗,羅慧明指導下的電子商務部并沒有取得預想的成果,面對挫折羅慧明并沒有氣餒,而是認真分析存在的問題,組建了全新的的電子商務團隊,成立了專門的市場部、推廣部和銷售部,很快電子商務的業務便實現了快速的發展。去年,公司通過電子商務創造了營業額一千多萬元的銷售業績,同時,借助電子商務,企業的產品贏得了良好的“回頭率”,并與很多設計院、供電局單位建立了合作關系,市場的發展空間得到了極大地擴展。

      當很多人都認為,因為產品的特性,電力自動化產業的電子商務不可能做的像快銷品那么風起云涌時,
公司的樣本無疑打破了這一論調。電子商務的出色表現,使公司先后獲得了2012年榮獲“精英企業家”稱號。    當記者問起公司何以在激烈的市場競爭中能夠迅速崛起時,羅慧明再次談到了電子商務的強力助推。為了提高產品的美譽度,羅慧明在行業內率先提出“通過網絡購買的產品一年包換、三年保修,所有產品五年質保”的服務。我們一直認為:只要我們為客戶付出真心,客戶定會用真誠回報我們。還有些客戶,匯款金額高于訂貨金額,財務發現問題后一定會在第一時間通知到客戶,及時把款子退回。當然還有個別索要回扣的客戶,我們一直在堅守自己的底線,為此也流失過個別客戶,但是我們還是一直會堅持下去。 ”宋曉琳告訴記者。

      但更難得可貴的不是以客戶為中心,盡量滿足客戶的要求,而是公司的“有所為有所不為”的理念。羅慧明說:“很多客戶通過網絡了解到我們公司,主動聯系并要求開發一些產品。但是我們一直堅持只做自己最專長的產品。當然有些產品以我們現有的設備和技術這類產品也是可以生產,但對于不是專長的產品訂單一律拒接。前段時間有位客戶想找我們定做220KV的微機保護裝置,雖然可以生產,卻不是我們專長,這樣的訂單我們委婉拒絕了。并不是不想為客戶服務,恰恰相反是為了更好地為客戶服務。”

      在發展傳統業務的同時,
公司的產品開發也屢結碩果。目前,公司眾全力開發的防爆型微機保護裝置已經完成了試生產,并即將全面推向市場。而這種防爆型微機保護裝置具有的高客單價、、高回頭率的特點,無疑為企業發展電子商務提供了良好的依托。借助新型高科技產品的開發,未來的公司電力電子商務必將擁有無限的發展空間。 

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